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新苏州百货周年盛典开业首年销售超3亿

发布时间:2019-10-09 23:39:58

  新苏州百货周年盛典 开业首年销售超3亿

  联商消息:2007年8月18日,新苏州百货开业两天39小时连续营业,人潮汹涌轰动苏城。日历轻松翻过了365页,迎来1周年庆的新苏州百货递出了一份骄人的答卷:首年销售超3亿元,创下苏州新商场开业之最!在过去的一年中,宏观环境偏紧,物价涨幅较高,股市房市低迷,新苏州百货能取得这份成绩实属不易,其成功归纳于三个方面: 1.成熟而富有经验的管理模式和团队。新苏州百货是由股份公司投资,管理部门设定管理模式,经营部门延伸经营的新百货商场,这与其它百货商场的不同在于:没有总经理和专设的管理部门,也就是说人民商场一套班子管理两个商场,这样做的好处一是大大节约了人力管理成本,二是充分发挥了商场成熟而富有经验的管理团队优势;没有服务总台而分设楼面服务中心,以减少中转环节开辟绿色通道,尽快解决和满足顾客的各种诉求;没有会员卡,新苏州百货实行的是普惠制,每一个消费者不论贫富老少都是商场的目标顾客而同样受到欢迎。 2.因地制宜地做好生意、做出特色。经过一年的运转和培育,新苏州百货已经基本形成了自己的消费群体和营销规律,概括起来为 二多一大 :一是年轻顾客多,二是新苏州人多,三是夜间生意和周末经济潜力大。针对上述特点,新苏州百货的关门时间比人民商场晚半小时。新苏州在服装上不选最贵的、只做最流行的,注重选择款式新颖时尚,价位大众实惠的品牌和品种,譬如女装中的哥弟、阿玛施、ONLY、VERO MODA、艾格等,年销售额都超过了200万元;再如杰克琼斯牌休闲男装,面料柔软款式前卫而不张扬另类,很受小伙子的追捧,销售额更是突破了300万元。家电则力求系列配套,集中技术含量较高的高端品牌,如白色家电中增加了家庭中央水处理系统、专用恒温酒柜、别墅专用热水器等满足高品质生活要求的商品,松下、西门子等品牌也都以进口系列为主。又如黑色家电中,索尼、三星、夏普等均设计为体验式销售厅,环境宽敞舒适融购物与生活享受于一体,让顾客留恋忘返。 3.互动营销、特色营销集聚人气。在不同的季节和节日推出各具特色的促销活动至关重要,对新商场来说尤其如此。据统计,目前双休日的生意要占60%以上,因此新苏州百货十分注意抓住双休日搞活动扩大销售,譬如利用第九届江苏国际服装节分会场的契机,推出 秋冬服饰时尚 、 婚庆服饰展示 等主题活动;多次邀请明星助阵,影视红星蔡少芬为瑞士英纳格展示新产品、韩雪现场签名售CD,明星效应拉近了商家与消费者的距离,为新苏州百货扩大了影响力。奥运前夕新苏州百货又承办了 迎奥运苏州市体育专题集邮展 ,在一、二楼的主通道上布置了120个展框,以文促商吸引人气等等。当然,最直接有效的还是送券打折送礼品之类的 实惠促销法 。新苏州百货在搞活动时一是严格按原价促销,决不弄虚作假先拔高原价。二是优惠幅度往往比同行要大,因此容易产生磁性甚至轰动效应。譬如此次周年庆活动中,推出的 老友来就送100元 生日同庆来就送100元 均属慷慨的 无成本赠送 ,这200万元送出去的全是 真金白银 。因此广告一见报,8月1日早上五点半就有老顾客到商场门口排队,由于领券者众多,送券点不得不从一个增加到四个。此情此景,无不体现了人民商场新苏州百货的号召力和消费者的忠诚度。 新苏州百货周年盛典全面告捷

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