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中国企业积极参与乌兹别克斯坦水泥厂改造水奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 06:45:16

中国企业的国际化和‘本土做强’战略

北京2008年11月26日电 /美通社亚洲/ -- 北京的中轴线,从天安门到鸟巢,短短的10千米,是中国从传统到现代,从守旧到开放的全部历程,这一段进程,从事物发展内在的动因来讲,其核心就是“国际化”。 纵观最近100多年来的发展,“国际化”是中国发展的元命题! 早在十九世纪四十年代,一批有识之士成了中国率先“开眼看世界”的先进人物,其中以魏源和他所着的《海国图志》可谓划时代的代表。书中提出的“师夷之长技以治夷”,成了中国开始迈向国际化的第一个理论基础。1919年,中国又迎来了两位陌生人 -- 德先生和赛先生,他们给未来中国带来的影响极为深远。在 Demoevccy()和 Science(科学)两先生的召唤下,通过一次次具有历史意义的壮举,中国加快了与国际接轨的步伐。 在“中国制造'的强大实力支持下,中国经济提高了国际竞争力,在出口创汇的旗帜下年年贸易顺差,积累了巨额的外汇储备,但明显 “出口创汇”并不是国际化的全部内容。 改革开放已经30年,中国经济已近全面融入国际社会,我们或许应当多一种视角了。 1978年岁末,在同志的领导下,中国召开具有重大历史意义的十一届三中全会,开启了改革开放的历史新时期。从此,中国彻底打开了国门,开始了全面国际化的历史进程。从经济、政治、军事与科技到语言文字、文学艺术、宗教哲学、价值体系,乃至行动模式、国民素质、生活方式等,中国发生了天翻地覆的变化。 改革开放30年,中国以超过10%的年经济增长率高速发展着,中国的综合国力得到了史无前例的增强。2007年,人均 GDP 达到2600美元,是1978年的40倍,经济范围仅在美国和日本以后位居全球第三。良好的经济环境和增长势头,为一大批以国内客户为核心市场的中国本土企业提供了一个与世界领先企业竞争的平台。近年来,中国本土企业纷纭开始了国际化模式的运作,如联想集团并购美国 IBM 的 PC 业务,TCL 并购德国施耐德电器的彩电生产线、法国汤姆逊彩电、阿尔卡特,华为公司把国内销售总部降格为与海外8个总部平行的中国地区部以凸显国际市场在企业中的地位。这些企业成了中国本土企业国际化的先驱,为后来者提供了可资借鉴的宝贵经验。 改革开放30年,中国的综合国力得到了史无前例的增强。 随着经济的对外发展,“国际化”逐渐被人抽象为“本土企业的产品对国外市场的占领”,也就是把产品卖给外国人换回真金白银。这类在重商主义指导下的国际化,忽略了中国的本土市场。其缘由在于,本土市场被认为是低价值、低水平的市场。从目前实际情况来看,虽然中国经济综合实力已跻身于世界前3,但与世界强国相比,中国在国际市场的竞争力还是相对薄弱的。2005年5月,中国商务部部长在针对欧美对进口中国纺织品设限问题的谈话中说道:中国每出口8亿件衬衣才能换回一架 A380空中客车飞机。也就是说,一件衬衣才换得0.35美元。以这类低水平产品进入国际市场,即便占据第一、第二的份额,又能有多大的实际意义呢? 2008年是中国奥运年,也是国际化浪潮最高峰的一年。在这种情况下,我们完全应当换个角度来看国际化。国际化其实不只是在国际市场上实现多大销量,占据多少份额。我们须要重新审视已有资源,立足于在本土市场发挥优势,以品牌、科技、创新等理念来提高企业综合水平,特别是工艺品质和经营理念,借以获得与国际品牌对等的竞争能力,以更具实际意义的新方式来实现国际化。 本文以烟草行业的红塔集团、白酒行业的茅台集团、航空运输业的中国国航、IT 产业的联想公司为蓝本,看看它们是如何在国际化道路上阔步前进,为实现自己世界级企业的梦想做准备的。 本土主义是中国本土企业国际化的人文条件 在《光荣与梦想:年美国社会实录》中,威廉.曼彻斯特写道:“一个国家的强大,首先是民族心理的强大”。对于中国经济发展来讲,要实现真正的国际化,能名正言顺的站立于世界经济舞台,首先要强大起来的就是本土市场经营和本土工艺水平。意大利制造的鞋子之所以能成为“世界上最棒的鞋子”,那是因为米兰的内部竞争决定了意大利鞋子的世界水平。法国波尔多地区的葡萄酒之所以能成为世界葡萄酒的品质标准,也是因为首先在波尔多地区结束了八千家大小酒庄间的残暴竞争,尔后才有了波尔多葡萄酒的闻名天下。 中国是一个具有特殊性的国家,13亿的人口数量为内需放量奠定了坚实的基础。只有在如此的国度里,那些以国内客户为核心市场的企业,才能实现“走出去”和“国际化”,成为“世界级企业”。据预测,到2050年,中国经济容量将是美国的2—3倍,进入500强的中国企业将是美国企业的2倍—简言之,中国市场的空间确切太大了。 庞大的经济体量不但被国际经济气力关注,一样的,也给中国元素带来了新的价值想象空间。早在1984年,IBM 总裁拉尔夫.法伊弗就说,“如果万分之一的中国人买一台电脑,如果千分之一的中国人买一台,如果百分之一的中国人买一台—你看这将代表甚么”。为了中国市场,好莱坞也开始尝试“讨好”中国观众。2008年,完全由好莱坞投资制作、有着较浓中国味的《工夫熊猫》,在中国上映后票房势如破竹,一路飘红,成为最赚钱的进口动画片。选择熊猫作为主角,可以说是该影片向中国元素致敬最为突出的一笔。 经过30年的改革开放,中国社会物质极大丰富,精神自由开放,13亿消费者的消费能力得到了史无前例的提升。中国本土企业要实现国际化,首先要以本土主义作为国际化的人文条件,以本土市场为根基,充分发挥本土优势,立足于本土的消费人群、消费习惯和传统文化。按张艺谋的说法,就是“越是本土的,越是世界的”。中国本土企业只有首先在国内市场的内部竞争中脱颖而出,达到领先位置,才有可能具有与国际巨头竞争的底气和能量。 在中国,1谈到本土主义,很自然的就会想到极具中华民族特点的饮食行业、衣饰行业,尤其是传统行业中的卷烟和白酒。中国卷烟市场和白酒市场的体量可谓世界第一。近年来,红塔山和茅台以“国烟”“国酒”的身份重返经济视野,正是本土主义发展的必然结果。 从文化层面来看,红塔团体旗下的品牌红塔山、玉溪和茅台团体旗下的茅台,都是典型的中国传统文化的代表。红塔山已是“高山”的代名词,玉溪成了“德文化”的代表。作为红塔山的品牌理念,“山高人为峰”表达了一种努力向上、以人为本的拼搏精神。玉溪品牌的“上善若水·德兴天下”,则是中华道家文化的缩写,表现了温润如玉和宽容、智慧、庄重的君子之风。跟万宝路“西部牛仔”代表美国自由、奔放的民族特点一样,山文化、德文化向世界展现了中国文化的魅力。茅台被誉为“国酒”,其神秘色采更多是来自新中国的政治、外交。在过去岁月里中国巨人跟外国元首相聚的许多场合,茅台酒都发挥了独特的润滑剂作用,见证了许多重大历史事件。这跟美国派克笔之所以闻名世界的情况甚为相似。 从行业特点来看,烟草和白酒是中国国民经济两大重要行业。烟草行业利税从2002年的200亿发展到了2007年的4000亿,增长势头还在继续保持。2007年卷烟总销量为4279.18万箱,销售收入21395.9亿,增幅为5.1%,行业利税为3880亿元,增幅为25%。白酒行业随着近些年相干行业政策的调剂已步入健康、稳定、快速的发展道路,产品结构、增长方式得到改变,2006年行业年产量增加50万吨,销售收入增加250亿元,利税合计增加45亿元,到达500亿元。 作为烟草行业的标志性品牌,红塔山的市场体量、品牌范围都已在国内市场领先。2007年是红塔山品牌发展的分水岭,此前几年是它的恢复性增长阶段。从2003年30万箱增至2006年60万箱,红塔山在销量逐年增长中重蓄了品牌势能。2007年红塔山取得了销量超百万箱的骄人成绩,这正是红塔山品牌强大生命力的象征,也是红塔团体二次创业成功的标志,它再一次证明了行业标志性企业的强大实力。 百万箱之后,红塔团体根据国家烟草局提出的“由国内市场向国际市场逾越”的要求和企业发展的现状,以更高的位势进行了资源整合,提出“努力打造世界领先品牌”的企业发展战略。这不仅表达了红塔团体的企业意志,也向世界展现了中国烟草企业的国际化理想。 在中国白酒行业,茅台是领袖级品牌。近年来,茅台团体立足本土,在2004年提出了远景发展规划:年内实现销售收入100亿元, 将团体建设成具有自主知识产权和国际竞争力的大团体、大公司。 在酿造工艺上,茅台坚持传统酿造,遵守自然规律 -- 端五踩曲,重阳投料,九次蒸煮,八次加曲,8次堆积发酵,八次入池发酵,七次取酒,整个生产过程用时一年。再加上长时间陈酿和精心勾兑这两道不可逾越的质量保障环节,将传统精华发挥到极致。同时,通过不断地开发产品,运用市场细分和品牌延伸手段以谋取更大的效益,茅台成功推出了“陈年酒”,从15年、30年到50年、80年的都有。因陈年酒的推出,茅台的售价20年来第一次超过了五粮液。中国白酒市场的领袖地位,如今已是非茅台莫属。陈年酒自推出以来销量逐年稳步上升,目前已占到销售总收入的三分之一。2007年茅台销售突破62亿大关,股票一路看涨。截至2008年6月底,根据24家权威金融机构的分析预测,2008年茅台的净利润将比上年增长47.7%! 随着中国经济的发展,消费选择和消费领域日渐增扩,很多新兴的行业,例如航空业、IT业,其成长和发展也愈来愈表现出强烈的本土主义色彩。 作为我国国民经济的重要行业航空运输业,近年来一直保持高速增长的势头。据预测,中国是21世纪全球最具潜力的航空运输市场,到2020年左右将成为世界第二大航空市场和旅游市场。 中国航空业综合实力最强的航空公司中国国航,从最初的企业标志到发展战略,再到现在的国际业务开辟,每发展阶段都植根于本土主义。国航的企业标志是一只飞翔的凤凰,代表着吉祥、幸福。国航也是唯一可披载国旗飞翔的航空公司,长期以来承担着国家领导人出国访问的专机任务和外国元首、首脑在中国境内的专包机任务。凤凰和国旗,这类典型的中国标识,不但有效的为国航进行了视觉转达,也向世界转达了中华文明。 2002年,在国务院的推动下,国航、中国航空总公司、中国西南航空公司宣布合并重组。重组后,中国国航提出了三个阶段性的战略目标:一是做中国最具价值的航空公司,二是做中国赢利能力最强的航空公司,三是做具有世界竞争力的航空公司。在战略目标指点下,国航成功地建立了系统的运行管理设施和基础设施,以北京为枢纽,以长江三角洲、珠江三角洲、成渝经济带为依托,以波音飞机为主,航线络连接国内的干线、支线并全面支持国际航线,有覆盖26个国家和地区的271条航线,能让乘客便捷到达77个国内的目的地,40个国际及地区的目的地。在国内市场,国航成了重点城市高质量航线上实力最强的航空公司。2006年,国航成功加入了星空同盟,利用同盟的国际航线络将自己的航线舒展到世界各地,在全球范围内与20家着名航空公司建立了合作伙伴关系,为中外旅客提供了更多的选择。2007年,国航营业收入497亿元,同比增长14.58%,继续保持着国内航空业的领先地位。同年,国航被世界品牌机构评选为世界品牌500强之一,国内航空品牌第一名,品牌价值235亿元。国航还成为了2008北京奥运会航空客运合作伙伴,以专门设计的奥运福娃飞机接送奥运健儿和各国游客。借助于奥运盛会,国航在国际业务上又迈出了1大步。 从红塔、茅台和国航的发展历程可以看出,由于中国本土市场的特殊性,13亿的消费者为本土元素创造了新的价值和想象空间,中国成了世界经济最盛大的开端和最伟大的转折,出身在中国的本土企业由此占据了天时、地利、人和的优势。在经济全球化的今天,中国企业要真正实现国际化,首先要立足于本土市场,强化企业综合实力,获得国内市场的领先位置,这样,才是真正具备了国际化的体量和能力,也才有可能在世界范围内获得领先的成绩。 品质主义是国际化的物资条件 在全球化经济时代,面对国际品牌倚仗其品牌影响力和资金实力在中国市场的大举扩大,中国企业必须迫在眉睫的依照国际化标准来提升自身的价值,在提升创新力和竞争力的同时并行“品质取胜”,这就是“品质主义”。 改革开放30年为中国积累了巨大的社会财富。富裕起来的中国人民,在物资层面有了消费能力的结构性提升,在精神层面有了全新的消费观念和消费意识,消费更为挑剔,生活更求精致。随着人们品质意识和品质要求的提高,品质信赖和价值信赖也就成了企业品牌必须具有的两大要素,而这些便决定了中国企业必须产生根本性的变革:要以国际化眼光实行品质主义,提升产品品质。 品质的升级,当然不是指生产范围的扩大,但也不仅仅是指工艺品质的提升,它还必须着眼于文化和消费者情感进行深层次的思考。中国5000年的历史文明,在很多产业中早已构成了从文化品位、传奇价值到工艺特点都相对固定的标准。这些标准,既合适中国人的消费理念和消费偏好,也是具有自主知识产权而不可复制的。在传统行业中,被誉为“国烟国酒”的红塔山和茅台就是经典品质的代表。 作为红塔集团的标志性品牌及主要税利贡献品牌,红塔山是中国烟草产行业当之无愧的经典。在“努力打造世界领先品牌”战略思想指点下,红塔集团展开了烟草育种、卷烟调香、特点工艺、减害降焦四大战略性课题研究,将品牌重新定位于“中国经典”,靠牢牢掌控中国人的口感特色取胜,靠极力发挥固有的“云烟玉货”原料优势取胜。红塔集团精心研制出红塔山“人为峰”“新境界”“新势力”和“经典1956”“经典100”多种规格的产品。2008年推出50元价位的“大经典”,更是国内首款以“大烟支、低焦减害”为特点的卷烟。产品刚1问世,就因口感宜人、工艺讲求、富传奇价值、显文化品位遭到国内主流男士追捧。在这些优质产品盛行市场的同时,“天下烟叶在云南,云烟之乡在玉溪”也不胫而走,成了口耳相传的经典口碑。 一样在最近几年,茅台大力张扬“酿造高品位的生活”,打造健康、绿色产品,实施工艺高级化、生产规模化、经营品牌化,不断创新求精,不断丰富产品结构,令企业连续8年实现逾越式发展,“贵州茅台”股票也佳绩不断,成为经济生活中的亮点。陈年酒的开发更是大大提升了茅台品牌的形象和竞争力,巩固了它在高端产品中无可替代的行业地位,为茅台今后的长远发展开辟了重要的通道,也给竞争对手设置了难以逾越的门坎。 品质的升级不可能闭门造车,要比较国际先进企业寻找自己存在的差距和向对方学习的途径,这是中国企业迅速提升品质和价值的捷径。 2003年,红塔团体以帝国烟草为学习榜样,努力提升红塔的技术水平、管理水平和员工素质,并利用帝国烟草的销售络将红塔混合型卷烟及其他产品以快捷方式进入国际市场,目前玉溪卷烟已在北美免税市场投放。在国家局支持下,他们还与薄片技术世界领先企业法国摩迪团体进行合作,尝试创新中式卷烟的材料。这一举措,将有望使红塔团体的烟草资源优势转化为经济强势。 在新兴行业中,品质主义也是各企业的执着寻求。实施全球化战略的联想集团,继几年前成功收购、整合IBM的PC业务以后又开始了有范围的并购。2007/2008年度第一季度财报显示,联想已实现全面盈利,净利润达6684万美元,是去年同期的12.8倍,现金储备也多达13亿美元。如今,它已开始酝酿盘活全球消费业务的战略选项。已具有足够势能(资本和团队)向一流冲刺的联想,并未将进入世界500强作为自己刻意寻求的目标,曾的做大做强诱惑今天已让位于对好技术、好产品、好效益的执着寻求。经营理念与企业观念上的这一变化,表明联想的文化已愈来愈接近现代国际公司。消费类电子的灵魂,是新产品和新技术。虽然在新产品、新技术或软件领域,联想已取得了比海尔、TCL更大的历史性进步,但它依然怀着对寻求完善事物的企图心和创新冲动,全力以赴的向着科技含量更高的领域迈进,渴望着自己有激动人心的创新篇章。人们有理由期待联想集团将打起一面大旗,引来众多的社会技术精英,最终成为一个中国智慧的开发平台。 房地产行业的万科团体也是向国际企业学习的榜样。经过20多年发展,万科已成为中国房地产业第一个全国驰名商标和最大的专业住宅开发企业,是行业的品质代表和标准制定者,其行业地位已难以撼动。2003年,万科以国际化视野首次提出“以美国最大房地产商帕尔迪作为新的标杆”,在专业化的基础上走向精细化,以“有质量的增长”作为未来十年的战略目标,力争2014年实现销售收入1000亿元。2007年万科竣工面积445.3万平方米,销售收入523.6亿元,净利润48.4亿元,纳税53.2亿元。而其学习的榜样帕尔迪,2007年度却因美国楼市疲软巨亏23亿美元,终结了连续56年盈利的神话。万科大有取代之势,成为全球最大的房地产开发商。 国际化是现阶段许多中国企业继续发展的必经之路。红塔、茅台、国航、联想、万科的发展进程,给了我们如下的启示—— 中国企业所需要的国际化不应该是以低价值、低水平产品换取国外市场份额的那种国际化;不容忽视的巨大的内需市场为中国企业的国际化提供了特别的背景支持,这让人们可以换个角度重新审视本土企业国际化的问题;中国企业完全可以立足本土大市场发挥本身优势,以本土主义为人文条件,一切从本土的消费人群、消费文化、消费习惯动身,努力提升品质,以品牌、科技、创新等先进理念提高企业跟国际品牌竞争的综合实力,并以此实现自己的国际化。

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